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大客户销售最关键的是机会，所有大客户的成交都是由一个机会、一个机会构成的，同样的需求，同样的方案，为什么你能成交？最关键的你能发现机会，抓住机会。如何才能发现大客户的机会？下面的六个方面你一定要好好学一下！   一、关注客户的战略...

puo.cn2025-08-22营销学习 大客户

客户满意的反面是什么？很多人会说就是不满意呗。如果你这样认为，可以肯定，你将会丢掉了50%以上的客户，而且客户的问题你也发现不了。这种情况至少说明，我们对客户还不是很了解，可能也处理客户不满的问题。   首先，客户满意的反面不是一种情况，而...

puo.cn2024-09-14营销学习 大客户

在产品表现强势的时候，是看不出销售力的。一个被客户追逐的产品会自带流量，容易签单，利润丰厚，这时候销售不怎么努力也会获得不错的回报。这会给每个销售一个错觉，就是眼前的成功就是销售努力的结果。一旦这样认为，就会混淆视听、难分好坏，为销服团队的...

puo.cn2024-09-14营销学习 大客户

     无论你从事什么行业的大客户销售，最重要的成功要素就是争取客户信任。没有信任感，你自己再有本事也是没用的。有了信任，才会有下面的一切，那么如何才能获得大客户的信任呢？下面我们按照重要次序与大家深入探讨一下。 第一、 客户信任人的引荐...

puo.cn2024-09-14营销学习 大客户